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原标题:17岁开始经商,金华男子从无名小贩干到民企500强!营业收入超30亿
吕文广,1963年7月出生于永康,工程师、民革党员、侨眷。浙江省第十届人大代表、省第十届政协委员,省侨商会副会长;金华市政协委员、市侨联副主席、民革市委委员;永康市政协委员、市侨联副主席、市民革主任委员;中国科技金融促进会理事,永康不锈钢协会副会长。全国归侨侨眷先进个人,民革全国社会服务先进个人。
“我非常幸运可以赶上这样的好时代,不敢想象一个从大山里走出来的孩子,也可以为家庭、为社会做些事。但同时,我们也是非常辛苦的一代,需要付出很多很多,才能够跟上社会快速的发展,让企业不断做强做大。”
1986年,吕文广正式开启了自己的创业之路。从制造出第一只真空保温杯,掀起永康保温杯生产热潮,引领其成为我市八大支柱产业之一,再到投身不锈钢器皿和金属深加工、进出口贸易,吕文广凭着敏锐的商业嗅觉,秉承着“搏击商海,智在先行”的理念,在激烈的市场之间的竞争中占稳了脚跟。
经过30多年的发展,如今的先行集团已成为集多种产业为一体的国家级无区域公司集团,永康生产基地拥有现代化厂房10万多平方米,员工2000多人,先后荣获中国非公有制企业500强、国家高新技术产业等100多项荣誉,并连续20多年位列永康纳税百强企业。
40年前,改革开放的春风吹绿了祖国大地,17岁的吕文广拜师学艺数个月后,开始手挑肩担、走村串巷做买卖。凭借着勤奋和聪颖,21岁时,吕文广就还清了家里之前欠下的所有债务。
这是吕文广正式创业前的一段经历。回忆这段岁月,他说,每一个人都会在最美好的时刻,遇到一段失色的天空,但我们都应该感谢乌云的无情,因为它让你清醒,让你成长。
1985年10月,吕文广正式开启了自己的创业之路。拿着手里仅有的2000多元钱,加上亲戚无偿送给他的一台价值1000多元的电焊机和台钻,就这样用满打满算的约4000元钱,他租下村里的旧祠堂当厂房,再购置了一些设备,永康戈阳制冷机配件厂就这样开办起来了。当时厂里总共8个人,生产铜镀锡棒冰模具。虽然资金有限,但那时的创业环境好,供应商很支持,自愿先给货再付款,大家很讲信誉。产品上市后,老客户也第一时间购买且当即把货款结清,这让吕文广的资金从始至终保持快速流动,并逐渐滚雪球般越做越顺、越做越大。第一年,工厂就有五六万元利润。1986年12月1日,吕文广申领到了自己人生的第一个工商营业执照。
1994年,上海华联商厦开张营业,商场里一只叫“魔法瓶”的杯子吸引了吕文广。“里面开水滚烫,外面却一点也不热”的神奇一下子提起了他的兴趣。他想买6只送给朋友和自己用,谁知商场总共才6只杯子,只肯卖给他5只。
当时国内不锈钢行业才刚开始掌握一点不锈钢焊接技术,但核心的不锈钢真空技术几乎难觅人才。为了这种技术,吕文广可以说是万里寻觅,费尽周折。
虽然上海有很多国有工厂在组装保温杯,但吕文广走访调查后发现,国有工厂也没有掌握这种技术,他只能追根溯源找生产保温杯容器部件的公司,从那里才零星得到一点信息:这种技术要么日本进口,要么找北京航天航空研究院试试。
因为涉及军工保密技术,起初的对接很不顺利。经再三努力,最后吕文广在研究院下属的第十二所得到了技术帮助。在专家和技术人员的共同努力下,吕文广耗资40多万元“天价”,终于制造出了国内第一台定型设计的抽真空机,并根据“真空可以有效的预防热传导”的原理,在短短3个月内生产出了属于自己的真空保温杯。
正是这只真空保温杯,掀起了永康保温杯生产制造热潮,带动了整个行业的兴盛。到如今,保温杯已成为永康八大支柱产业之一,从业人员近10万人,全球每年销售的近7亿只保温杯,有80%是永康制造。
从1996年开始,吕文广把目光投向国外市场,让自己的梦想跳出永康,放眼更广阔的领域。他决定在保温杯之外开发不锈钢器皿市场,陆续开发出了不锈钢水壶、咖啡壶、气压瓶、压力锅、酒店用品等30个系列100多个品种,通过进出口公司代理出口贸易业务,生意一如既往地红火。
经过保温杯的起起伏伏,吕文广更加坚定了“搏击商海、先行一步”的企业核心理念。1998年6月6日,吕文广将公司正式更名为浙江先行实业有限公司。同年11月,公司被浙江省政府授予“省重点私营企业”称号;12月,经国家外经贸委批准,企业获得自营进出口权。自此,广口壶产品成为企业第三代主流产品,年生产能力达到200万只以上,是国内较大的水壶生产基地。
进入21世纪,永康经济发展和城市建设进入了新一轮高速成长期,先行公司搭乘这股春风,迎来了蓬勃发展的新曙光。
2000年1月,随公司规模逐步扩大,吕文广着手扩建先行公司二分厂,将抛壶体、抛盖、砂壶嘴、喷砂、电解等生产车间正式搬迁至永康李店工业区。同年8月,成立了上海进出口有限公司。2001年,公司在永康五金科技工业园购地7.7万平方米,投资5500万元进行技改项目扩建。2002年10月投入生产运行。2003年底二期工程完工,建成3号、4号厂房,建筑面积2.4万平方米;落成可容纳500多名工作人员的办公楼,随后职工公寓、专家楼、可容纳1000人用餐的大型餐厅也相继建成。一座规模宏大、功能齐全、设施完备的现代化厂区展现在人们眼前。
2003年因此成为“先行”和吕文广创业历程中重要的一年,不仅现代化厂区落成,还把产业链从小五金延伸到炼制钢铁,相当于从“游泳池”到“大海”的跨越。不仅如此,“先行”还与香港韦伯公司合资在宁波成立宁波中盟钢铁有限公司,主要生产冷轧极薄钢板、彩色钢板等,一期、二期产品大多数都用在家电行业,第三期则大多数都用在航天、航空等,短短几年间营业收入就突破30亿元,名列宁波市百强企业,成为华东地区钢铁行业的一匹黑马。
经过30多年的发展,先行集团多元化发展已开枝散叶,在新媒体、物流、教育培训、家居用品、科技开发等领域均有涉猎,“先行”已构筑成具有较强市场竞争力的航母型企业集团。
从一个雪糕模具厂开始,到一家多元化的综合性集团,“先行”用了30年。它的创业经历与永康众多第一代企业一样,并没有多伟大的创举,但正如吕文广所言:“取法乎上,仅得其中;取法乎中,仅得其下。”一个人创业,三分靠梦想与远见,三分靠机遇与产品,其他的就需要踏实本分、勤劳务实,这才是创业的基础。
全国模范职工之家、全国厂务公开民主管理先进单位、浙江省先进基层党组织、浙江省基层党校示范点、浙江省诚信非公有制企业……在先行集团,当你走进一片由红色牌匾组成的“红色走廊”时,很难想象这是一家民营企业。
吕文广和记者说,1997年,“先行”公开在全国以年薪20万元的待遇招聘厂长,并要求应聘者曾经在国有企业担任过副厂长以上职务,这在当时的永康轰动一时。
“国有企业员工的凝聚力强、主人翁意识浓,而这些对职工队伍的稳定都很有益处。”吕文广说,借鉴它们,就是想通过建立党工团组织,营造一种氛围,激发员工的主人翁意识,帮助公司成立和谐劳动关系。
对于未来,希望在下一代。吕文广说自己并不在意儿子是否会全盘接班企业,而是更希望儿子能有自己的兴趣,去做自己的事业,但同时要将自己这一辈人踏实勤勉的作风延续下去,为父辈的梦想,也为他自己的事业。
“一个企业家如果对自己的员工都不负责任,就根本谈不上回报社会和对社会负责任。我相信企业家只有在回报社会和对员工的关爱中,才能感受到财富的积极意义和人生价值的不断升华。”这是吕文广常说的一段线年创业的一点感悟,也是对下一代的希望。而对自身的下一代,吕文广很自信地说,相信自身的孩子能做到这一点。因为他们有新一代的思维,相信能接好企业接力棒,相信一浪更比一浪高。或许,这是吕文广给永康企业家最好的一点启示。
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